Onderhandelen

Onderhandelen doe je vaker dan je denkt: met klanten, leveranciers, collega's of binnen je eigen team. In deze training leer je een gestructureerde onderhandelaanpak waarmee je resultaten behaalt zonder de relatie op het spel te zetten.

2 dagen

6-12 deelnemers

Op jullie locatie

Vanaf 2.500,-

Offerte aanvragen Bel voor advies

Over deze training

Via onderhandelsimulaties oefen je met verschillende scenario's, van eenvoudige afspraken tot complexe belangenverdeling.

Wat je leert

De basisprincipes van effectief onderhandelen

Belangen versus standpunten onderscheiden

Onderhandelstijlen en wanneer je ze gebruikt

Voorbereiden op een onderhandeling

Omgaan met tegenstand en impasses

Win-win oplossingen creëren

Onderhandelsimulaties met eigen praktijkcases

Next Step: jouw aanpak voor de volgende onderhandeling

Voor wie is deze training?

Inkopers, verkopers en accountmanagers

Leidinggevenden die interne afspraken onderhandelen

Projectleiders die belangen tussen partijen moeten verenigen

Iedereen die vaker in onderhandelsituaties terechtkomt

Wat levert het op?

Je onderhandelt met een duidelijke structuur en strategie

Je herkent het verschil tussen belangen en standpunten

Je behaalt vaker win-win uitkomsten

Je blijft effectief bij tegenstand of een impasse

Onze werkwijze

We werken volgens onze Interactieve Leervorm: 40% theorie en 60% praktijk. Je bent dus vooral zelf veel bezig. We gebruiken jullie eigen situaties en casuistiek, zodat je direct kunt oefenen met herkenbare voorbeelden.

De training wordt afgesloten met een Next Step: een concrete actie die je direct na de training gaat uitvoeren. Zo zorg je ervoor dat het geleerde ook daadwerkelijk beklijft.